“高总，您在前天的电话中表示想从我厂购买1000万片Lcd显示屏，请问你这是自购还是代他人购买？”许宁远开始了第一次试探。

    “自己购买。”高天齐微笑着答道。

    “冒昧地问一句，那您是用于自己生产所需呢还是用于商贸？”

    “自己生产所需。”高天齐言简意赅道。

    “我们的显示屏主要用于电视机、手机等产品，你是一家芯片公司，一下子买这么多是用在电视机上还是手机上呢？”许宁远继续追问道。

    “彩色电视机。”高天齐继续保持着微笑。

    问到这里，许宁远彻底懵了，他此时心里觉得旁边这个年轻人不是骗子而是神经病。

    以他对国内电视机生产厂家的了解，即便是临时缺货，也不可能有哪个厂家一下子进上千万片面板。

    许宁远顿了顿，表情有些严肃，道：

    “高总，生意场上无儿戏，1000万片显示屏可不是儿戏，是一笔大生意呐，这可容不得开玩笑。”

    高天齐笑了笑：

    “既不是儿戏也不是笑话，我现在预估的数量是1000万片，如果后期经营得好，我可能要的会很多。”

    许宁远更懵了：

    “高总，恕我直言，您了解过电视机行业的残酷竞争吗？并不是每个生产电视机的厂家都是赚钱的，这个行业并没有外界想的那么轻松。我们熊猫电视机厂之前也做整机，后来越做越亏才转型面板生产的。”

    “我知道。”

    高天齐微微一点头，

    “购买你们的面板只是合作的一部分，如果有可能的话，我还想购买你们的装机服务，租赁你们的熊猫品牌。”

    许宁远还是懵懵地，他说道：

    “高总，请您进一步详细讲一讲您的想法。”

    “许厂长，”

    高天齐挪动了一下身子，看着许宁远道，

    “简单说，我想租用你们的熊猫电视机品牌，购买你们的Lcd面板，让你们给我代加工电视机整机。”

    许宁远听罢，扭头看一旁的刘强一眼，然后对高天齐说：

    “如果，我没听错的话，您这是想复苏熊猫牌电视机?”

    “您也可以这么理解。我呢，只是想做一款适合老百姓家庭用的经济实惠好用的电视机，但是你也知道，现在的电视机市场已经饱和，不好申请新的牌照，就想到租用牌照，你们是我接触的第一家手握牌照却已经不再生产整机的厂家，原因是多年以前我家买过一台熊猫牌彩电，看了十多年，我对这个品牌很有感情，所以就先来找你们洽谈了。”

    “电视机生产出来有销路吗？现在的家电产能是过剩的，生产好办销售难办呀！”

    “销路的事情你们不用管。品牌使用费、装机费和面板费都是现金结账。一手交钱一手交货，即便是电视机滞销也不会拖欠你们的费用。”

    “购买我厂的面板和装机没有问题，可是品牌使用这个事情需要我们内部研究才能决定。”许宁远说道。

    “你们内部当然可以研究，”

    高天齐嘴角一扬，

    “我先说一下我这边的方案供你们内部研究时参考。我准备要生产的Lcd面板彩色电视机只有43寸、55寸、65寸、75寸、85寸五个尺寸。如果我们双方能够建立合作关系，我将采购贵厂的Lcd面板及整机装机服务，熊猫品牌租赁费为每台50元。质量方面，你们要把整机返修率控制在5%以内。其他配件的供应链建设我来负责，你们只要出面板、装机服务和品牌。”

    许宁远点了点头：“看来高总对这件事情已经胸有成竹了。”

    高天齐淡淡一笑，谦虚道：

    “现在还不敢说胸有成竹。我可以向许厂长保证，我的资金不是问题，不会出现拖欠你们货款、劳务费和品牌租赁费的问题。只要贵厂给的价格足够优惠，我们这件事情很快就能落地。”

    许宁远听罢，说道“那我现在就召集一个紧急会议，商量一下这个事情！让刘强陪您参观一下工厂。”

    “可以！”高天齐点了点头。

    高天齐在刘强陪同下参观工厂的时候，许宁远召集了公司高层开了一个紧急会议。

    他先简要地复述了一下刚才与高天齐会谈的内容。

    然后，言简意赅道：“今天这个会议就研究两个事情 。第一个，熊猫牌商标可否往外租赁；第二个Lcd面板如何报价。”

    “商标租赁？”常务副总眉毛一皱。

    “对！对方说租赁咱们的商标，每生产一台熊猫电视机付50元商标使用费。”许宁远解释道。

    “国内好像没有这种先例吧？”

    “是啊，这符合规定吗？”